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股票融资50万一天利息而更深层的挑战在于打破国际标准壁垒

6月25日，位于南沙明珠湾起步区的深海智人（广州）技术有限公司（以下简称“深海智人”）签下一纸合同，在中国海洋工程装备领域掀起波澜。

这家正式运营仅2年的初创企业，击败英国、荷兰、挪威等国的行业巨头，成功斩获阿联酋电信集团旗下海底光缆承包商的订单，今年将向中东交付一台价值近千万美元的3000米级深海机器人Phoenix 600。这是中国深海机器人首次实现商业化出口，标志着国产高端装备在全球海洋科技赛道上实现“零的突破”。

破冰：

中东订单背后的攻坚战役

“接到中标通知时，整个团队都在会议室里欢呼。”深海智人创始人、CEO马亦鸣回忆道，这场胜利的背后，是一场与时间的赛跑。

从收到投标邀请到提交方案仅有两周时间——两周内的任务包括1000多页的全英文标书、技术方案和产品说明文件，还需要协调华为、央企等国内外客户出具应用证明邮件，还要通过汇丰银行首次开具海外保函。而这些任务不仅深海智人完全没做过，而且全国国内的深海机器人企业都无先例可借鉴。

尽管如此，深海智人的市场和研发团队连续72小时攻坚，将原本需数月完成的工作压缩至一周，最终以“零瑕疵”的标书打动中东客户，从已经与客户有数次合作经验的英国竞争对手手中抢过这张订单，成为我国在3000米以下深海机器人“走出去”第一“人”。

马亦鸣表示，市场的突破固然令人鼓舞，而更深层的挑战在于打破国际标准壁垒。深海机器人涉及耐压密封、伺服液压、组合导航等十余项尖端技术，全球市场长期被欧美企业垄断。客户此前使用的英国产设备已形成标准化流程，而深海智人必须从零建立符合API、DNV等国际标准的认证体系。

目前，深海智人牵头编制的《海底管缆埋设机器人设计规范》已通过行业评审，其自主开发的仿真测试平台，可将设备研发周期缩短30%。“我们正在建立一套对标国际的中国标准。”深海智人国际业务总监透露，Phoenix 600的认证文件堆满三个文件柜，这份“中国方案”已被阿联酋纳入国家级海工装备采购目录。

小南了解到，深海智人拟向海外客户交付的整套可悬浮式深海管缆埋设机器人系统，命名为Phoenix 600（凤凰座 600），Phoenix为远古神话时期生活在中东沙漠里的一种神鸟，每500年重生一次，又叫“不死鸟”或“太阳神鸟”，Phoenix寓意 “浴火重生，凤凰涅槃”，代表着循环、重生、不朽和希望，体现了一种生生不息的力量。

“全世界99%的深海机器人都不会深潜超过3000米，3000米是一个商业级最深海域，再深一些比如说4000米、5000米、6000米都是科考级，所以这也是目前全球深度最大的商业机器人。同时它铺设的不是电缆，而是光缆，相当于在深海里用机器人执着头发丝穿针引线，这对机器人的精度和可靠性要求极高。”马亦鸣向小南如此形容这台令人骄傲的机器人的技术含量。

突围：

从跟跑到领跑的技术逆袭

2021年，深海智人在南沙注册企业。2023年，三位来自英国顶尖深海装备企业的核心成员在南沙聚齐，开始正式推动深海智人的业务。

而从3个人，发展到如今近百名技术研发团队，拿下了国内市场大部分商业整机订单，深海智人只用了两年时间。

直到现在，该企业仍是国内民企里面唯一成功商业出售深海机器人整机的公司，销售客户覆盖国际油气承包商、海光缆通信承包商、风电承包商等准入门槛最高的三大主流领域，遍布英国、埃及、阿联酋、澳大利亚、新加坡、马来西亚、印度尼西亚、安哥拉等数十个国家，并在引领行业方面创造了多项“第一”，从国产化替代直至商业出海，一气呵成：

2024年2月，成功研制亚洲最大的海底电缆埋设机器人；

2024年5月，助力中国海上风电建设第一次用上高等级的电缆埋设机器人；

2024年8月，代表中国民企首次向国内市场成功出售海底电缆埋设智能装备；

2024年11月，实现中国首次向海外批量化出口深海机器人核心系统和零部件；

2025年6月25日，实现中国历史上首次向海外商业化出口国产深海机器人……

为何可在如此短的时间内

拿下那么多“第一”？

以Phoenix 600为例，这款长6米、重8吨的“深海凤凰”，最大下潜深度3000米，能以厘米级精度完成光缆埋设，单机造价堪比中型盾构机。“它的核心技术全部自主可控。”据马亦鸣介绍：“过去这类设备的核心部件依赖进口，现在我们通过模块化设计和大湾区供应链整合，70%零部件48小时内就能集齐，还可节省上千万美元。”

另一方面，深海智人具有全球视野的团队对国际标准的理解、对接和转化能力强，能够快速对客户的复杂专业需求用“中国语言”表达和响应，用自己全面的标准体系“说服”客户。

布局：

看好大湾区和南沙海洋经济

6月30日，中国·广州·南沙临港经济高质量发展大会举办，活动以“大湾区、大航运、大合作”为主题，充分展示南沙临港经济的新机遇、新蓝图、新商机，探讨南沙发挥海港独特优势、建设世界一流临港经济区的新谋划、新展望，总投资近70亿元的21个产业项目现场集中签约。深海智人也是上台签约的南沙本土企业之一。

根据签约内容，广州南沙科金控股集团有限公司为深海智人等海洋科技企业打造集研发、制造为一体的海工新质产业园区，产业园建成后用于生产深海工作级机器人、海底管缆铺设机器人、海洋通用型机器人，将为南沙的海洋经济发展注入新活力。

“这个海洋科技、海洋工程和海洋智能装备制造产业园项目一期全部给深海智人订制化建设，计划明年交付，有效地解决了深海智人在产能扩张、实验测试、客户参观等方面的痛点，走出了科金控股集团以金融为引领、订制化厂房建设的新道路。项目二期将吸引更多的海洋科技上下游企业入驻，形成完整的产业链条，推动南沙在海洋科技、海洋工程装备制造领域迈向新高度。”广州南沙科金控股集团有限公司有关负责人接受小南采访时如此表示。

在马亦鸣看来，这就是南沙吸引深海智人这样的新质生产力企业原因所在——南沙不语，只是一味地出钱出力支持企业发展。